Наша сеть партнеров Banwar
У вересні традиційно починається осіння «міграція» автомобілів. Хтось продає машину, на якій від'їздив літо, а хтось купує б / у екземпляри, щоб за зиму привести їх у порядок.
Секретами швидкої і вигідної покупки / продажу автомобілів з «Авто.24» поділився директор авторинку «Центральний» Павло Козюба.
Гід покупців
Покупці нерідко вважають, що якщо автомобіль продається на вторинному ринку, то повинен коштувати вдвічі дешевше нового. Але це не зовсім так. На ціноутворення впливає безліч факторів - стан салону, кузова, пробіг, знос шин і т. Д. Тому в ряду однакових автомобілів один коштує дешевше, інший дорожче. У будь-якому випадку, є середні ціни ринку, і продати автомобіль дорожче його реальної вартості практично неможливо.
Машину на столичному авторинку можна купити набагато дешевше і швидше, ніж в регіонах. Це пояснюють щомісячним моніторингом цін на авторинках країни. На кожному з них є представник, передає інформацію про ціни в Київ. Адміністрація «Центрального» рекомендує продавцям оптимальну вартість автомобілів, щоб продати їх якомога швидше і з найбільшою вигодою. В результаті одна і та ж машина стоїть в Києві на $ 1-2 тис. Дешевше, ніж в регіонах.
Крім того, умови торгівлі на «Центральному» приваблюють безліч продавців, а це також впливає на формування цін - чим вище конкуренція, тим нижче вартість.
Зорієнтуватися у величезній кількості виставлених на продаж автомобілів непросто - навіть в будні дні на майданчику коштує близько тисячі машин. Для допомоги покупцеві на авторинку працює інформаційно-аналітичний відділ. За 10 грн його працівники допоможуть визначитися з маркою, дадуть інформацію про переваги, недоліки і особливості експлуатації обраного авто. А також допоможуть зорієнтуватися в ціні.
На авторинку можна швидко купити дешевий автомобіль. Питання в тому, скільки в нього доведеться вкласти грошей після покупки. Тому, вибравши авто, обов'язково поставте його на діагностику. Економити на цьому не можна!
За 70 грн на СТО авторинку діагностують все системи автомобіля та лакофарбове покриття кузова. Експерти ручаються за якість діагностики. Передбачається, що в недалекому майбутньому на всі авто, продані на території авторинку, буде видаватися гарантія - можливо, 5 або 10 тис. Км пробігу.
Підібравши відповідний за ціною і технічного стану автомобіль, продіагностувати його, обов'язково перевірте машину на викрадення. МРЕВ знаходиться на території ринку - інспектори ДАІ проведуть експертизу всіх номерних агрегатів у вашій присутності.
Нотаріально оформити угоду і внести через банк всі необхідні платежі також можна на території ринку.
Поради продавцям
Передпродажна підготовка. Природно, вона повинна бути. Але приховувати явні дефекти машини за допомогою різних хитрощів безглуздо. Все одно діагностичний центр дасть повну картину: де що підфарбовані і з якої причини.
Приватно домовитися, щоб працівники СТО авторинку зробили презентабельний вигляд «убитому» автомобілю, а потім при діагностиці закрили очі на приховані вади, не вдасться. Працівники діагностичного центру надто дорожать своєю роботою. Тому продавцеві тут пропонують усунення несправностей і мийку. «Підмарафетять» стареньку легковик, щоб провести покупця, тут не візьмуться.
Також варто врахувати, що старий автомобіль можна привести в повний порядок, зробити з нього «цукерку» і продати на кілька тисяч доларів дорожче, ніж такий же, але не підготовлений. З іншого боку, багато покупців хочуть придбати машину в її первісному стані, щоб відразу було видно, що потрібно зробити і скільки це коштуватиме.
Багатьох утримує від продажу машини через авторинок небажання стояти на майданчику, розхвалюючи перед покупцями свій товар. Тобто безпосередньо займатися торгівлею. Але це і не обов'язково. Автомобіль з цінником можна поставити на майданчику і виїхати - ви займаєтеся своїми справами, автомобіль продається. Торг на «Центральному» йде щодня, крім першого понеділка кожного місяця.
Якщо машина сподобається покупцеві, в сервіс-службі ринку йому дадуть ваші координати. Буде потрібно тільки оплатити ринковий збір за авто 7 грн / добу. У цю суму входить міліцейська охорона автомобілів - вартість деяких з них досить висока, тому до питання охорони тут підходять серйозно.
Іншому продавцеві непросто визначитися, яку суму просити за свій автомобіль. Ви можете переглянути оголошення, походити по ринку, і якщо все одно ви не можете скласти ціну, звернутися за допомогою в аналітичний центр авторинку. Там підкажуть, за якою ціною реально можна продати ваше авто. Власне, від цього і залежить, скільки машина простоїть на ринку. Якщо її вартість адекватна, машину можна продати за один день. У більшості випадків довга продаж авто пов'язана з невідповідною вартістю. Нерідко продавець хоче продати машину за тією ціною, по якій купив. При цьому не враховується, що навіть новий автомобіль, тільки виїхав за межі автосалону, відразу ж втрачає від 10 до 30% своєї вартості. Так що вдало запропоноване поєднання ціни та якості - запорука успіху і швидкого продажу.
коментар
Директор авторинку «Центральний» Павло Козюба
У нас виставлені автомобілі в різних цінових категоріях, і продаються все. Був випадок, коли літній автовласник довго не міг продати «копійку» за $ 600. І в той день, коли вже збирався забрати автомобіль з майданчика, знайшлися покупці, які вирішили, що ціна ця жартівлива. В результаті вони купили машину за $ 1 тис.
Найдорожча машина, яку продали на території авторинку, - раритетний Bentley вартістю $ 270 тис. На другому місці автокемпер (будинок на колесах) Dodge за $ 180 тис. Так що на авторинок часто навідуються вельми заможні покупці.
джерело: http://www.ricardo.com.ua