Sellclones

1. - Як «подружити» відділ маркетингу та продажів? - Що це за елемент, якого бракує в вашому маркетингу,...

Наша сеть партнеров Banwar

- Як «подружити» відділ маркетингу та продажів?

- Що це за елемент, якого бракує в вашому маркетингу, відсутність якого заважає успішному висновку нового продукту / послуги на ринок?

- Як без цінової війни протидіяти акціям конкурентів?

- Як забезпечити відтік товару зі складу дистриб'ютора або успішні продажі складних, дорогих послуг?

- Як зробити, щоб продавці свої (і дилерів) продавали багато, на великі суми і з максимальною маржинальністю?

Ось кілька проблем, які існують у взаємодії регіональних менеджерів, продакт і бренд-менеджерів зі своїм відділом продажів і відділами продажів дистриб'юторів, після яких виникає запитання: «Що робити?».

• Наприклад, компанія вирішила випустити на ринок новий товар або послугу. Відділ маркетингу розробив план запуску в який включив всілякі рекламні активності, промоушени і навіть навчання команди продажів. Запустили ... Не продається, як прогнозувалося. Що робити?
• Підписали контракт із зобов'язаннями під певні обсяги продажів. Створили товарний запас на складі. Навчили менеджерів продукту, провели рекламну кампанію ... і - фіаско.
• Якщо розірвана ланцюжок маркетинг-продажу, відділ продажів починає звинувачувати відділ маркетингу в недостатності активностей, а відділ маркетингу звинувачує продажу, в недостатності зусиль. І це перетворюється у велику проблему.
• Домовилися з дистриб'ютором про продаж товарів або послуг, завезли першу партію на склад (домовилися про мінімальний обсязі продажів товарів / послуг). Менеджери пішли до клієнтів, зробили перші рідкісні продажу, і все застопорилося ...
• Менеджери пішли «в поля», і принесли таку зворотний зв'язок: «Дорого!», «Не продається», «Клієнт не готовий», «Це нікому не потрібно».
• Менеджери раніше продавали дешевий і середньої категорії продукт, а компанія вирішила вийти на новий сегмент ринку з новим товаром або послугою. І після запуску продажу «стали».

Тренінг призначений для:

• Бренд - менеджерів
• Продакт менеджерів
• маркетинг менеджерів
• маркетинг директорів

Ось кілька проблем, які існують у взаємодії регіональних менеджерів, продакт і бренд-менеджерів зі своїм відділом продажів і відділами продажів дистриб'юторів, після яких виникає запитання: «Що робити?».

• Наприклад, компанія вирішила випустити на ринок новий товар або послугу. Відділ маркетингу розробив план запуску в який включив всілякі рекламні активності, промоушени і навіть навчання команди продажів. Запустили ... Не продається, як прогнозувалося. Що робити?
• Підписали контракт із зобов'язаннями під певні обсяги продажів. Створили товарний запас на складі. Навчили менеджерів продукту, провели рекламну кампанію ... і - фіаско.
• Якщо розірвана ланцюжок маркетинг-продажу, відділ продажів починає звинувачувати відділ маркетингу в недостатності активностей, а відділ маркетингу звинувачує продажу, в недостатності зусиль. І це перетворюється у велику проблему.
• Домовилися з дистриб'ютором про продаж товарів або послуг, завезли першу партію на склад (домовилися про мінімальний обсязі продажів товарів / послуг). Менеджери пішли до клієнтів, зробили перші рідкісні продажу, і все застопорилося ...
• Менеджери пішли «в поля», і принесли таку зворотний зв'язок: «Дорого!», «Не продається», «Клієнт не готовий», «Це нікому не потрібно».
• Менеджери раніше продавали дешевий і середньої категорії продукт, а компанія вирішила вийти на новий сегмент ринку з новим товаром або послугою. І після запуску продажу «стали».

Що з себе являє наша програма.

На курсі Ви отримаєте більше інструментів, для впливу на відділи продажів, які ще не використовують ваші конкуренти.

Інструменти, які ви отримаєте на курсі:

- Матеріали, як навчати продавців доларів, збільшити продажі, які не затарівая доларів, а допомагати дилера робити відтік з торгової точки;
- Уміння розробляти для своїх відділів продажів (відділів продажів дистриб'юторів) для продажів конкретних брендів по конкретним категоріям клієнтів і каналах продажів стандарти ведення переговорів: презентація рішення, все про питання, які потрібно задати клієнту, перелік заперечень і відповіді на них);
- Отримати технологію тренувань продавців своїх і продавців доларів;
- Матеріали для переходу з навчання продукту / послуги до навчання продавати продукт / послугу.

За рахунок цього ваші менеджери і менеджери дистриб'юторів зможуть:

- збільшити суму середньої угоди за рахунок збільшення продажів більш дорогих товарів і послуг
- підвищити конверсію переговорів (більше угод за меншу кількість зустрічей)
- обґрунтовувати більш високу вартість продукту / послуги і робити це максимально ефективно
- перестати сподіватися на один супераргумент і зменшити кількість переробок комерційних пропозицій
- підвищити продажі на 19-27%
- знизити тривалість процесу укладення угоди з 3 місяців до 1,5
- підвищити маржинальність угоди і зменшити відсоток знижки

- відійти від конкуренції за ціною (ефективна продаж свого більш дорогого, ніж у конкурента, продукту

За рахунок чого ви отримуєте такі результати

1. СИСТЕМА ТРЕНУВАНЬ SalesMaster, яка конкурує з кращими світовими системами
   Наша система навчання переговорам стоітнаравне зі світовими лідерами «Miller Heiman», «The Gap Partnership». Аналогів в СНД немає.
2. 100% АДАПТАЦІЯ
   Ви пройдете тренінг, на 100% адаптований до специфіки вашого бізнесу, продукту і каналу продажів.

Ось стаття, яка допоможе зрозуміти, для чого Вам необхідно це навчання і яких результатів досягнете після його проходження.

Замовте розрахунок проекту для Вас

Ваші дані не будуть передані 3-им особам